Warum ist gerade Network Marketing (Direktmarketing oder Empfehlungsmarketing) die
lukrativste Chance für jeden - der nach Chancen sucht und eine richtige Chance haben muss?
Informieren sie sich und sie werden erkennen - Empfehlungsmarketing ist so einfach
es zu tun ... doch es ist auch noch viel einfacher - es nicht zu tun!

Es gibt wohl keine andere Form der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen,
die so stark polarisiert, wie der Direktvertrieb und hierbei insbesondere dessen Network-
oder Multi-Level-Marketing-Variante. Was teilweise an Pauschalierung, Halbwissen und
Unwahrheit – ob nun bewusst oder unbewusst – im Bezug auf diesen Vertriebszweig in
den Raum gestellt wird, „geht auf keine Kuhhaut“. Um mit Totschlagargumenten richtig
umgehen zu können, sollten Sie in der Lage sein, diese Vertriebsform nüchtern und
emotionslos als das darstellen zu können was sie wirklich ist: Network-Marketing auch
Multi-Level-Marketing oder Strukturvertrieb genannt, ist eine Form des Direktvertriebs.
Wie im traditionellen Direktvertrieb geht es darum, Produkte und/oder Dienstleistungen
unter Umgehung des Groß- und Einzelhandels an Endverbraucher zu vermarkten.
Dabei nutzen die Unternehmen eine Vertriebsorganisation, die aus lauter Einzelpersonen
besteht. Diese sind auf selbständiger Basis tätig. Die gebräuchlichsten Bezeichnungen für
diese Einzelunternehmer sind: Unabhängiger Berater, Distributor, Repräsentant,
Vertriebspartner. Mit Unterzeichnung eines Antrages erwirbt man das Recht auf
Umsetzung des vom jeweiligen Unternehmen angebotenen Geschäftsmodells.
Die verschiedenen Konzepte sind an das Franchise angelehnt.
Die Bandbreite der Totschlagargumente umfasst „Schneeballsystem“,
„Sekte/Gehirnwäsche“, „Vermeiden Sie alles, bei dem Sie in Vorkasse gehen müssen“,
„Die unten arbeiten und die oben verdienen“, „Ein seriöses Unternehmen bezahlt sie für
Ihre Arbeit und lässt Sie nicht teuer bezahlen, um arbeiten zu können“, „Geschäfte im
privaten Umfeld sind sozialschädlich“ … Sie finden sich zum Beispiel auf den Homepages
von Verbraucherzentralen und Gegnern dieser Branche. Jeder Networker bekommt sie
zudem von Freunden, Verwandten und Bekannten zu hören. Sie sind sozusagen
Geschäftsalltag. Es gibt nur einen sicheren Weg, ihnen aus dem Weg zu gehen: Lassen Sie
die Finger vom Geschäft! Ansonsten kann es nur heißen, freundlich und sachlich Paroli zu
bieten und einen Teil Ihrer Provision sozusagen als „Schmerzensgeld“ zu verbuchen.
„Vermeiden Sie alles, bei dem Sie in Vorkasse gehen müssen“, sei hier beispielhaft behandelt.
Ein Rat, der so oder so ähnlich von Verbraucherschützern kommt. Als Networker sind Sie
aber kein Verbraucher, sondern Gewerbetreibender. Sie gehen demnach nicht in Vorkasse,
sondern Sie tun das, was jeder Unternehmer tut: Sie investieren in Ihr Geschäft,
auch wenn es im Direktvertrieb verglichen zu herkömmlichen Selbständigkeiten
lediglich um Beträge geht, die man getrost als „Peanuts“ bezeichnen kann.
Dazu sind solche betriebsbedingten Ausgaben steuerlich gewinn mindernd
abzugsfähig. Tatsächlich richtet sich dieser Rat der Verbraucherschützer
aber an Menschen, die unternehmerisch tätig werden wollen. Seine Befolgung
hätte in letzter Konsequenz das Aussterben des freien Unternehmertums zur Folge.
In Vorkasse gehen Sie als Verbraucher, wenn Sie zum Beispiel eine Anzahlung auf bestellte
Möbel leisten oder etwas bei eBay kaufen. Ab der kommenden Ausgabe werden wir Ihnen
weitere Totschlagargumente und die passenden Gegenargumente vorstellen. Sie werden
zwar nicht jeden Menschen überzeugen können, aber besonders als Einsteiger werden
Sie besser in der Lage sein, in Diskussionen Paroli zu bieten.
Totschlagargumente sollen Diskussionen abwürgen und Menschen mit anderer Meinung
 mundtot machen. Bei einer Branche, die so stark polarisiert wie das Network-Marketing,
gehören sie zum Geschäftsalltag. Es wäre müßig, jeden Gegner dieser Vertriebsform quasi
vom Saulus zum Paulus bekehren zu wollen. Der richtige Umgang mit Totschlagargumenten
kann auch darin bestehen das Feld zu räumen und sich nicht von seinen Zielen abbringen zu
lassen. Wichtig ist, zu wissen was dahinter steckt wenn Angriffe teilweise ins Persönliche gehen
und quasi einer Diffamierung gleichkommen. Der Mensch ist ein Gewohnheitstier, heißt es so schön. Und obwohl unsere Welt sich in einem permanenten und immer schnelleren Wandel befindet, haben viele Menschen vor nichts soviel Angst wie vor Veränderung. Sie haben ihre Komfortzone gefunden, das Gehalt reicht mehr schlecht als recht, um den Lebensunterhalt zu sichern. Gleich und gleich gesellt sich gern, und so geht es Freunden und Bekannten solcher Menschen meist ähnlich. Wirklich größere Unterschiede, den sozialen Status betreffend, gibt es in solch einem Umfeld in der Regel nicht. Auch wenn die meisten Menschen dies nicht wahrhaben wollen: Auf Dauer prägen das monatliche Einkommen und die damit verbundenen Möglichkeiten jeden Einzelnen stark. Wenn Sie also plötzlich durch Ihre Tätigkeit im MLM das Doppelte, Dreifache oder noch mehr an Einkommen zur Verfügung haben wie der Rest Ihres Umfeldes, trifft dies auf Misstrauen. Die damit einhergehende unvermeidliche Veränderung Ihrer Persönlichkeit wird für viele Ihrer
Bezugspersonen nur schwer oder gar nicht nachvollziehbar sein. 
Und wenn Sie dann noch begeistert darüber sprechen, wie positiv Ihr Leben durch dieses
Geschäft verändert wurde, können Sie durchaus mit dem Vorwurf der Gehirnwäsche konfrontiert werden. Verteidigung oder Rechtfertigung sind hier nicht angebracht. Reagieren Sie verständnisvoll, selbst wenn man Sie als verrückt bezeichnet, denn Sie haben sich und Ihren Standpunkt verrückt. Ihr Umfeld kann nicht anders. Dass Sie mit ehrlicher Arbeit plötzlich ein Vielfaches verdienen, übersteigt das Vorstellungsvermögen der Menschen, die Sie bisher anders kannten. Natürlich ist der Begriff der Gehirnwäsche negativ behaftet und in solch einem Fall auch so gemeint. Auf der anderen Seite unterscheidet sich unternehmerisches Denken schon stark von dem eines abhängig Beschäftigten. Ziehen wir einfach einen Computer zum Vergleich heran. Ihr Gehirn entspricht dem Prozessor, auch CPU genannt. Ihre grundlegenden Charakterzüge werden durch das BIOS definiert. Hier findet sich alles, für das Sie stehen – Ihre Werte, Ihr Glauben und Ihre Integrität. Den Unterschied, hier die Veränderung Ihrer Persönlichkeit, die von Ihrem Umfeld unter Umständen negativ
gesehen wird, macht das Betriebssystem.
CPU und BIOS bleiben die gleichen. Die neue Software, die Sie auf Selbständigkeit, Ihre Ziele und Erfolg programmiert hat, holt mehr Leistung aus der CPU, ohne dabei Ihren Charakter grundsätzlich zu beeinflussen. Zumindest sollte es so sein. Wenn Sie im herkömmlichen Berufsleben nicht über Leichen gegangen sind, müssen Sie damit nicht anfangen, nur weil Sie jetzt Unternehmer sind. Wenn Sie also wieder einmal mit dem Vorwurf der Gehirnwäsche konfrontiert werden, fragen Sie Ihr Gegenüber höflich aber bestimmt, ob sie/er nicht auch der Meinung ist, dass ein Selbständiger ganz einfach anders denken und handeln muss als ein Arbeitnehmer. Das sollte normalerweise reichen. Weitergehende Diskussionen, sich zu verteidigen oder Rechtfertigung sind hier fehl am Platz.
Ein immer wieder gern herangezogenes Totschlagargument lautet „Schneeballsystem“.
In rund 50 Prozent aller Fälle wird es wider besseres Wissen genutzt, um eine ganze Branche zu
verunglimpfen. Ansonsten geschieht dies oft aus Unkenntnis und nicht böswillig. Scherzhaft könnten Sie entgegnen, dass Schneeballsysteme nur im Winter bei Temperaturen unter Null funktionieren und Sie Ihr Geschäft das ganze Jahr betreiben. Danach sollten Sie diesen Vorwurf durch sachliche Argumente entkräftenIllegale Schneeballsysteme und MLM sind auf Grund der pyramidalen Struktur der Vertriebsorganisation für den Laien leicht miteinander zu verwechseln. Genauso einfach ist es jedoch auch, sie voneinander zu unterscheiden. Bei einem Schneeballsystem wie zum Beispiel einem Geldkettenbrief ist es zwingend notwendig, Neueinsteiger zu finden. Sie zahlen Betrag X, und nur wenn Sie eine bestimmte Anzahl weiterer Teilnehmer finden, die den gleichen Betrag zahlen, erleiden Sie keinen finanziellen Verlust. Klar, dass je nach der erforderlichen Anzahl weiterer Neueinsteiger – nehmen wir mal fünf – ab einer bestimmten Ebene – hier dann Ebene zwölf – ganz Deutschland mitmachen muss, damit bis zum vorletzten Level kein Einsatz verloren geht.
Im Network-Marketing schreiben Ihnen die Vergütungspläne ebenfalls eine bestimmte Anzahl zu eröffnender Vertriebslinien vor, wenn Sie bestimmte Positionen erreichen wollen. Trotzdem kann hier von einem Zwang keine Rede sein. Der Marketingplan Ihres Unternehmens ist nichts als das Versprechen, eine bestimmte Leistung entsprechend zu honorieren. Sie können sich auch auf den reinen Produktverkauf beschränken und so ein Nebeneinkommen erzielen. Genau hier wird der Unterschied deutlich sichtbar. In der pyramidalen Vertriebsorganisation eines MLM-Unternehmens wird auch dann Geld verdient, wenn keine neuen Berater gewonnen werden. Das Bestandskundengeschäft sorgt für ständig wiederkehrenden Umsatz. Die Richtung des Geldflusses ist entscheidend. In einem Schneeballsystem fließt Geld von unten nach oben, also vertikal, und fast nie gibt es einen Gegenwert für die eingezahlte Summe. Im Network-Marketing fließen Produkte horizontal durch die Vertriebspyramide zu den Kunden. Die Berater kaufen bis auf Mengenrabatte zu gleichen Konditionen beim Unternehmen ein und verkaufen wie ein Einzelhändler.
Das Geld fließt in umgekehrter Richtung ebenfalls horizontal vom Verbraucher über die Distributoren in die Firma. Im Schneeballsystem werden Kopfprämien für neue Teilnehmer gezahlt, im MLM wird lediglich getätigter Produktumsatz gemäß dem Marketingplan verprovisioniert.
Der Umgang mit Totschlagargumenten und Pauschalierungen – Teil 2
Totschlagargumente sind ein beliebtes Mittel, um Diskussionen abzuwürgen oder Argumente von Menschen, die anders denken, im Keim zu ersticken. Das Bequeme daran ist, dass der Nutzer solcher „Argumente“ keinerlei Ahnung von der Materie haben muss und doch oft die Oberhoheit gewinnt. Networker erleben das häufig, wenn sie erbitterten MLM-Gegnern gegenüberstehen. Wichtig ist, zu wissen was dahinter steckt! Diese Aussage ist einer der Klassiker, wenn es darum geht, auf die Direktvertriebsbranche zu schießen. Auf den ersten "Hinhörer" klingt das recht plausibel und unverfänglich. Tatsächlich ist eine solche Äußerung ein Angriff auf sämtliche Branchen, die im Vertrieb ihrer Produkte und Dienstleistungen selbständige Handelsvertreter einsetzen. Bausparkassen, Versicherungskonzerne, produzierende Industrie, Importeure von Produkten aller Art, überall werden Sie auf selbständige Handelsvertreter treffen, die auf Provisionsbasis Geschäfte vermitteln. Ist beispielsweise ein Vertrieb für Musikinstrumente, der sein Sortiment an den Fachhandel verkauft und sich dabei freier Handelsreisender bedient, unseriös?
Im Direktvertrieb geht es nicht um eine gesetzlich versicherte Beschäftigung, bei der Arbeit
(meist = Zeiteinsatz) durch Stundenlohn oder Monatsgehalt vergütet wird. Unseriös wäre es,
dies Interessenten bei deren Kontaktaufnahme vorzugaukeln, um später - während einer
Geschäftspräsentation, die mehr durch Euphorie als durch Fakten glänzt - die sprichwörtliche
„Katze aus dem Sack zu lassen“. Klassischer Direktvertrieb und Network-Marketing bedeuten
unternehmerische Tätigkeit. Deswegen wird man Sie nicht für Ihre Arbeit oder Ihren Zeiteinsatz bezahlen, sondern für die Ergebnisse, die Sie erzielen. Dies haben Sie mit allen Selbständigen rund um den Globus gemeinsam. Je besser Ihre Resultate, desto höher wird Ihr Einkommen sein. Im Gegensatz zu einem Arbeiter oder Angestellten werden Sie für „Ihr Unternehmen“ niemals ein Kostenfaktor sein. Ihre Ergebnisse tragen zum Gesamtergebnis der Firma bei, deren Geschäftsmodell Sie umsetzen. Deswegen wird man Sie gerne sehr gut bezahlen. Auf Provisionsbasis zu arbeiten ist also weder ungewöhnlich noch unseriös. Im Gegenteil, es ist etwas völlig Alltägliches – sozusagen ein Stück Geschäftskultur.Ein anderes, bei Gegnern dieser Vertriebsform beliebtes Geschütz ist der Vorwurf, es handele sich um eine Sekte oder Psychogruppe. Zugegeben, Network-Marketing ist ein Geschäft von Mensch zu Mensch. So ist es nur logisch, dass Emotionen in diesem Business eine große Rolle spielen. Personen, die im herkömmlichen Berufsleben keine wirkliche Chance haben, Karriere zu machen, können durch Fleiß und Ausdauer zu Topführungskräften mit dem entsprechenden Einkommen werden. Dass diese Menschen dann besonders begeistert über die Geschäftsidee sprechen, deren Umsetzung ihnen zu wirklichem Wohlstand verholfen hat, ist eine Form von Dankbarkeit. Wer selbst seit Jahren mit dem eigenen Arbeitsplatz unzufrieden ist, kann solch ein Verhalten nur sehr schwer oder gar nicht nachvollziehen.
Machen wir einfach mal einen Szenewechsel. Es ist Samstag, der 30. Oktober, 15:25 Uhr. Rund
54.000 Zuschauer im bis auf den letzten Platz ausverkauften Borussia-Park in Mönchengladbach warten auf den Beginn des Bundesligaspiels Borussia Mönchengladbach – FC Bayern München. Über die Lautsprecher dröhnt die Gladbacher Hymne: „Und wir schwören Stein und Bein auf die Elf vom Niederrhein“. Bis auf die Fans des FC Bayern klatschen alle Zuschauer vom VIP bis zum Fan auf der Stehtribüne begeistert im Rhythmus mit.Irgendwo in Deutschland. 500 Menschen füllen den Saal, in dem eine Schulung eines Network-Marketing Unternehmens stattfindet. Noch fünf Minuten und der Gastgeber wird auf die Bühne kommen und den ersten Sprecher ankündigen. Über die Lautsprecheranlage läuft das Lied des Unternehmens „Simply the best“ von Tina Turner. Der Titel wurde gewählt, weil er dem Anspruch der Firma und deren Vertriebspartner an sich selbst am besten gerecht wird. Die Distributoren kommen in Stimmung und klatschen ebenfalls begeistert mit. 
Gegen 17:20 Uhr ist das Spiel im Borussia-Park aus. Das Stadion gleicht einem Tollhaus.
Der große FC Bayern wurde 2:0 geschlagen. Die Heimmannschaft bekommt Standing Ovations. Teilweise stehen die Leute auf den Sitzschalen. Rhythmisches Klatschen und die Welle wechseln einander ab. Mehr als 50.000 Menschen feiern begeistert die Leistung der elf Topverdiener auf dem Rasen. Die meisten anwesenden Fans dürfen sich glücklich schätzen, wenn sie auf fünf Prozent des Jahreseinkommens eines der Mönchengladbacher Kicker kommen. Dazu kommt, dass neben den Fans der Verlierermannschaft auch die Fans der Gewinner oftmals brutal im Stadion randalieren oder brutal randalierend durch Städte, Strassen, Busse und Bahnen ziehen und Menschen in ihrer Euphorie und Wut nicht selten angreifen und verletzen.Das Seminar war ein voller Erfolg. Es gab viele Ehrungen für Distributoren, die eine höhere Position im Vergütungsplan erreicht haben. Die Sprecherparts waren top. Viel Know-how wurde vermittelt. Die neuen Berater wissen jetzt, was möglich ist und verfügen über das nötige Rüstzeug. Alle Anwesenden haben etwas, um das sie mehrere Millionen Menschen in Deutschland beneiden – eine Perspektive. Auf der Bühne stehen die Sprecher und alle ausgezeichneten Repräsentanten. Als Abspann hört man das Firmenlied. Ein Vertrieb feiert sich und die eigene Leistung, und alle klatschen begeistert mit. Die Heimfahrt verläuft motiviert und ohne Probleme.An Hand dieser Gegenüberstellung dürfte jedem denkenden Menschen klar werden, dass der Vorwurf MLM gleich Sekte vollkommen absurd ist. Es wird als Normalität akzeptiert, dass sich Saison für Saison rund zehn Millionen Zuschauer an der Leistung von kickenden
Einkommensmillionären erfreuen oder auch an ihr verzweifeln. Genauso normal ist es, wenn sich Menschen an ihrer eigenen Leistung erfreuen. Im Grunde genommen macht die Freude über den eigenen Erfolg doch wesentlich mehr Sinn.Und die eigene Realität wird wieder allgegenwärtig - immer noch der gleiche Arbeitsplatz oder gar arbeitslos und das gleiche, zu niedrige Einkommen. Die Spieler, der Veranstalter und das ganze Drumherum haben ihre fette Kole im Sack und haben gegenüber ihnen finanziell gut Lachen.Der Marketingplan geht einher mit positiver - und nachhaltiger Veränderung der eigenen Lebenssituation. Diese Tätigkeit mit und in dem Team macht Riesenspaß und wenn
die Erfahrungen und Strategien der erfolgreichen des Network - Empfehlungsmarketings
beherzigt, konsequent und bedingungslos anwendet und nur mit erfolgreichen Networkern
und jenen, die es mit Herz und Seele werden müssen zusammen gearbeitet wird, dann und nur
dann steigt das Einkommen und steigt, und es steigt, morgen, übermorgen, nächsten Monat,
nächstes Jahr und noch in 10 Jahren und mehr. Und dieses, ihr tolles eigenes Network - Geschäft, nicht ihren derzeitigen Job, können sie an ihre Familie oder an wen immer sie wollen vererben.
(Quelle Internet)

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